A RD Station foi a que mais ajudou o Mautic e o Marketing Digital a crescer
A RD Station acabou de anunciar que foi adquirida pela Totvs por R$1.8 bi, se tornando a maior transação brasileira de uma empresa SaaS, uma trajetória que revolucionou o mercado de Marketing Digital em apenas 10 anos.
O Mautic – concorrente open source da RD – cresceu muito com eles, surfando essa onda de educação sobre Inbound Marketing e Automação de Marketing e esse post é um agradecimento em nome da comunidade Mautic pela forma que a RD educou nosso mercado.
Uma das provas mais concretas que tenho que a RD impulsionou o Mautic foram os RD Summits.
A nossa melhor semana de vendas aqui da Powertic sempre foi na semana depois do RD Summit, teve um ano que vendemos 40 contas em uma semana.
A semana depois do RD summit era tipo nosso Natal.
Isso acontecia porque as agências se encontravam nos corredores para falar sobre alternativas e o Mautic sempre foi uma das opções.
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Mas o post de hoje é pra falarmos da RD e de como sua trajetória está entrelaçada na vida dos profissionais de marketing no Brasil nos últimos 10 anos e eu não estou exagerando.
Minha relação com a RD Station começou em 2013 quando estava construindo uma plataforma concorrente a Hubspot assim como eles.
Em 2013 estávamos construindo uma espécie de RD Station
Em 2013 comecei a perder clientes para RD Station.
Aquele ano foi péssimo, eu não estava nada bem financeiramente, tinha investido dois anos, 2012 e 2013 construindo a Promovaweb que era um construtor de Landing Pages e infelizmente não tinha conseguido monetizar.
Cometi vários erros na Promovaweb e é tema para outro artigo. Contudo chegamos a conquistar cerca de 100 clientes pagando R$89 mês cada.
Foi quando um dos nossos clientes – em 2013 – me falou que ia mudar as Landing pages para a RD, esse foi meu primeiro contato com a RD Station, a Resultados Digitais já era bem conhecida pelo seu blog.
Percebi meio que sem querer que estávamos construindo algo em comum com a RD.
Naquele tempo o blog da Resultados Digitais já era muito conhecido no universo do Marketing Digital. Mas tinha um outro blog ligado a RD que eu adorava.
Esse foi o blog que mais me educou sobre o universo das Startups
Não que o blog da Resultados Digitais não fosse ótimo, era muito bom, mas eu curtia mesmo era o https://www.manualdastartup.com.br/ do Eric Santos um dos fundadores da RD.
Usei muito o conteúdo do blog do Eric na construção da minha startup facileme.com.br em 2010 – Facíleme é uma plataforma de ecommerce dentro do facebook – no Facíleme chegamos a 1200 clientes pagantes com tícket médio de R$50 mês, e muito se deve ao conteúdo do Manual.
O crescimento do Facíleme foi tão louco que chamou a atenção do Pagseguro que nos aportaram um valor e também nos convidaram para palestrar na Campus Party em 2013 sobre construção de Startup, usei o tema de como criar um aplicativo no Facebook.
Meus slides daquela apresentação na Campus Party foram ctrl c e ctrl v do blog Manual da Startup.
O Mautic chega ao mercado
Final de 2014, recém falido com a Promovaweb, recebo um google alert da palavra marketing automation sobre o lançamento do Mautic, rapidamente falei com o David o fundador e ele me liberou acesso ao site mautic.org.
Traduzi o site todo do Mautic e lançamos a comunidade Mautic Brasil que hoje conta com 8k pessoas no Facebook.
Também me tornei o primero partner do Mautic no Brasil. Precisei negativar 2 contas para pagar os $4k referentes ao programa e com isso me tornar partner e receber os leads de Mautic de interessados no Brasil.
A ideia era falar pro mercado que o Mautic é tipo o Hubspot ou RD station mas open source, o Wordpress da Automação de Marketing.
Esse chamada pegou e por isso o Mautic teve um crescimento muito grande aqui no Brasil.
Nosso primeiro curso de Automação de Marketing & Data Driven
Em 2015 conheci pessoalmente os fundadores da RD.
No intuito de promover o tema de Automação de Marketing, liguei pra querida Martha Gabriel dizendo que gostaria de montar um curso sobre Automação de Marketing. Ela achou a ideia bacanérrima e me convidou para seu escritório. Em 30 minutos – com sua agilidade usual – rascunhamos os tópicos do treinamento. Ela ainda sugeriu pessoas chave como o Éric Santos CEO da RD Station e também adicionou Data Driven ao nome e BOOM, tínhamos o curso de Marketing Automation & Data Driven.
Esse curso catapultou o Mautic para o Digitalks e para um circuito de palestras do SEBRAE que é tema para outro artigo.
A RD foi a que mais ajudou o Mautic a crescer
O que confirma que o Mautic cresceu com a ajuda da RD estão nos números.
A comunidade Mautic no Brasil é a maior do mundo, temos hoje 8.6k membros, a comunidade em inglês que é mundial tem apenas 2.3k membros.
Mas por que o Mautic cresceu tanto no Brasil? Minha resposta é simples, por conta da RD. E não é RD de Rodrigo Demetrio, mas da RD Station mesmo. Me desculpe, estava esperando uma forma de encaixar essa feliz coincidência da RD com as iniciais do meu nome 🙂
Como o Flávio disse abaixo, outro que sou fã também:
É isso, o mercado de Marketing Digital é outro depois da RD Station, lembro como era complicado explicar Automação de Marketing, vou citar um exemplo de como era isso em 2014:
Em 2014, falido e tentando vender serviço de Automação com a Hubspot, estimulei uma visita na Madel (loja famosa aqui em SP de madeiras, portas e pisos), resumo, falei duas horas para uma mesa com 10 executivos, e ao final da reunião o CEO falou assim pra mim, “Demetrio, posso te falar uma coisa, não entedi porra nenhuma que você disse” hahah. Hoje eu dou risada, mas não ter sido entendido me deixou bem chateado na época.
Hoje meu pitch é totalmente diferente:
O Mautic é tipo a RD Station mas open source, igual ao Wordpress, e fim de papo.
Muito feliz pelo mercado de marketing digital no Brasil.
Outra pessoa chave nesse processo de popularização do Marketing Digital no Brasil é o Erico Rocha, obviamente em outro nicho e tema pra outro artigo.
Recado para donos de agência e profissionais de Marketing Digital
Para você profissional de Marketing Digital ou dono de agência, manda o link da matéria do Estadão, o link da Infomoney mande as notícias dessa venda da RD para seus clientes.
Convide seus clientes para uma reunião, sugira uma conversa sobre o case RD, disseque o case, responda perguntas como:
O que eles fizeram que deu certo?
Como implementar o Inbound Marketing?
Como fazer a mesma geração de leads?
Como organizar eventos tão profissionais?
E a pergunta que eu mais gosto, como escalar produto e serviço da mesma forma que eles fizeram?
Como usar o conteúdo que está no blog do Eric blog Manual da Startup para ajudar seus clientes a se tornarem também uma referência.
Lembrando que se for fazer essa conversa por favor me convide que eu também quero aprender demais com o case RD. 🙂
Parabéns cara. Simples assim.
Parabéns e muito obrigado.
Brigadão Ricardo
André, já fomos clientes RD e agora, graças a muito do que aprendi e ainda aprendo com o tutoriais aqui do Powertic, uso Mautic aqui na minha empresa. Como sou metido a programador, não sou cliente de vocês… hahaha. Mas consumo muito do seu conteúdo por aqui. Valeu, man!
Obrigado pelo feedback Gabriel, mas sabe que a revolução do MArketing são dos metidos a programadores 🙂