{"id":66437,"date":"2022-12-06T08:20:00","date_gmt":"2022-12-06T11:20:00","guid":{"rendered":"https:\/\/powertic.com\/?p=66437"},"modified":"2022-11-29T19:35:45","modified_gmt":"2022-11-29T22:35:45","slug":"o-que-e-conteudo-rico-e-como-fazer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/powertic.com\/pt-br\/o-que-e-conteudo-rico-e-como-fazer\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 conte\u00fado rico e como fazer"},"content":{"rendered":"

Quando se fala em marketing digital, \u00e9 muito comum mencionar o conte\u00fado rico como parte da estrat\u00e9gia de convers\u00e3o.<\/strong> O material rico \u00e9 essencial no marketing de conte\u00fado porque, no processo de transformar contatos em leads \u2013 e leads em clientes \u2013<\/strong>, essa \u00e9 uma das principais ferramentas.<\/p>\n\n\n\n

Mas afinal, o que \u00e9 conte\u00fado rico ou material rico? Conte\u00fado rico \u00e9 aquele que oferece informa\u00e7\u00f5es mais densas e profundas sobre um determinado assunto.<\/strong> Tamb\u00e9m chamado de material rico, ele acrescenta ao conhecimento pr\u00e9vio da leitora ou do leitor sobre o assunto.<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 conte\u00fado rico<\/h2>\n\n\n\n

O conte\u00fado rico \u00e9 normalmente mais longo do que um post de blog ou de redes sociais, por exemplo. Ele n\u00e3o s\u00f3 traz uma dica r\u00e1pida, que responde a uma pergunta pontual, mas busca ensinar uma coisa nova a quem o consome. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ou seja, o material rico vai mais fundo, traz conceitos e, principalmente, agrega valor para algu\u00e9m que est\u00e1 interessado em algo. E note que n\u00e3o \u00e9 sobre o que voc\u00ea quer falar: conte\u00fado rico \u00e9 sobre o tema que seu cliente quer aprender.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A ideia de que certo material \u00e9 rico <\/em>vem justamente do potencial que esse conte\u00fado tem de expandir o que a pessoa sabe sobre determinado tema. Mais do que isso, parte-se do pressuposto que, ao consumir um conte\u00fado rico, a pessoa est\u00e1 interessada exatamente em aprofundar seu conhecimento sobre aquele assunto.<\/p>\n\n\n\n

Talvez voc\u00ea esteja se perguntando o que marketing e aprendizado tem a ver? E a resposta \u00e9 simples: em uma estrat\u00e9gia de marketing digital<\/a>, voc\u00ea deve focar em entender as dores do seu p\u00fablico e atender, com seu produto ou servi\u00e7o, \u00e0s necessidades dele.<\/p>\n\n\n\n

Material rico e o funil de vendas<\/h3>\n\n\n\n

Em outras palavras, o conte\u00fado rico entra na estrat\u00e9gia de marketing como uma forma de ajudar um(a) cliente em potencial a entender<\/strong> mais sobre sua pr\u00f3pria dor. Ap\u00f3s um per\u00edodo de constru\u00e7\u00e3o de conhecimento, a pessoa se sente segura para buscar uma solu\u00e7\u00e3o para o pr\u00f3prio problema.<\/p>\n\n\n

\n
\"Gr\u00e1fico<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

\u00c9 nesse ponto que entra sua marca: se voc\u00ea oferece uma solu\u00e7\u00e3o, as chances de voc\u00ea fechar neg\u00f3cio s\u00e3o muito maiores. Ou seja, o aprendizado do prospect deixa-o pronto para o momento da tomada de decis\u00e3o<\/strong>, que para a empresa significa a convers\u00e3o da venda.<\/p>\n\n\n\n

Seguindo essa jornada de compra, entende-se que o topo do funil de vendas \u00e9 quando a pessoa se interessa por um assunto. Normalmente, \u00e9 quando ela deixa o email para receber novidades ou acessar algum material. Chamamos, no marketing, de captura ou aquisi\u00e7\u00e3o de contato.<\/p>\n\n\n\n

\u00c0 medida que a pessoa conhece um pouco mais sobre o tema, ela busca se aprofundar, e \u00e9 nesse ponto que consideramos que esse contato vira um lead: ou seja, agora a pessoa est\u00e1 no meio do funil de vendas<\/strong>, e um passo mais pr\u00f3xima de fazer uma compra.<\/p>\n\n\n\n

No fundo do funil, ap\u00f3s consumir o conte\u00fado rico que ajudou no aprendizado (em n\u00edvel t\u00e9cnico) das quest\u00f5es envolvidas no tema, o lead est\u00e1 pronto para tomar a decis\u00e3o de compra. Em outras palavras, ele j\u00e1 consegue avaliar pr\u00f3s e contras, benef\u00edcios e desvantagens de um produto e servi\u00e7o. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Assim, sente-se mais seguro para gastar dinheiro com essa compra. E \u00e9 quando o lead est\u00e1 nesse est\u00e1gio do funil de vendas que sua marca precisa estar muito viva na cabe\u00e7a da pessoa: a sua solu\u00e7\u00e3o precisa ser uma das op\u00e7\u00f5es em mente \u2013 e, de prefer\u00eancia, a que oferece maior valor para que esse lead se torne um cliente!<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Vantagens de oferecer material rico<\/h2>\n\n\n\n

Produzir conte\u00fado rico demanda mais tempo do que um post de blog simples ou superficial, mas o investimento vale muito a pena. N\u00e3o \u00e9 \u00e0 toa que o inbound marketing \u00e9 a cara do marketing digital contempor\u00e2neo.<\/p>\n\n\n\n

O marketing de conte\u00fado \u00e9 uma das principais ferramentas para fazer seu cliente chegar at\u00e9 voc\u00ea.<\/strong> Se seu material rico for bem feito e tiver qualidade, esses s\u00e3o alguns dos benef\u00edcios que voc\u00ea colher\u00e1:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

  1. Sua marca ganha autoridade no campo;<\/li>
  2. As pessoas se engajam mais \u2013 e compartilham mais! \u2013 seu conte\u00fado;<\/li>
  3. Sua empresa reduz o custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes;<\/li>
  4. Seu time de vendas consegue gerar maior volume de convers\u00f5es gra\u00e7as aos leads qualificados;<\/li>
  5. Seu neg\u00f3cio melhora o p\u00f3s-venda e a reten\u00e7\u00e3o de clientes;<\/li>
  6. A imagem da sua marca ganha em percep\u00e7\u00e3o (branding), pois voc\u00ea oferece um benef\u00edcio gratuito aos leads.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

    Temos um post que explica em detalhes como explorar cada uma das vantagens de usar conte\u00fado rico<\/a> na estrat\u00e9gia de marketing.<\/p>\n\n\n\n

    Como fazer conte\u00fado rico<\/h2>\n\n\n\n

    A primeira dica de como fazer um conte\u00fado rico \u00e9, com certeza, lembrar de que esse material \u00e9 para o cliente. \u00c9 comum perder o foco e come\u00e7ar a pensar como vendedor(a), mas esse n\u00e3o \u00e9 o objetivo prim\u00e1rio do material rico.<\/p>\n\n\n\n

    Essa dica de ouro vale para qualquer conte\u00fado que voc\u00ea for produzir, na verdade. E tem mais algumas sugest\u00f5es que voc\u00ea pode seguir na produ\u00e7\u00e3o do material rico que, independente da natureza ou do canal de distribui\u00e7\u00e3o, ser\u00e3o muito v\u00e1lidas.<\/p>\n\n\n\n

    A seguir, sugerimos um passo-a-passo para voc\u00ea produzir um conte\u00fado rico<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    1. Escolha sua persona<\/h3>\n\n\n\n

    A persona \u00e9 um conceito do marketing que representa um cliente ideal, e \u00e9 comum que as marcas tenham mais de uma persona<\/a> em sua estrat\u00e9gia de marketing. Se, como falamos, o conte\u00fado rico \u00e9 focado no usu\u00e1rio final, o primeiro passo, claro, tem de ser definir quem \u00e9 esse usu\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n

    2. Considere o est\u00e1gio do funil<\/h3>\n\n\n\n

    No funil de vendas, um contato ou lead pode estar em diferentes momentos do relacionamento \u2013 digamos, em algum lugar entre o flerte e o amor. Por isso, a produ\u00e7\u00e3o do conte\u00fado rico deve levar em conta n\u00e3o s\u00f3 para quem se escreve, mas tamb\u00e9m o est\u00e1gio do funil em que este cliente est\u00e1.<\/p>\n\n\n\n

    Vale lembrar que o material rico \u00e9 mais denso e aborda quest\u00f5es em maior profundidade. Considerando uma sequ\u00eancia de aprendizado<\/a>, voc\u00ea precisa saber quais conhecimentos pr\u00e9vios a pessoa j\u00e1 tem, e em que ela tem interesse de se aprofundar.<\/p>\n\n\n\n

    Assim como as dores e necessidades da sua marca mudam com o tempo, os problemas (e solu\u00e7\u00f5es buscadas) do seu cliente tamb\u00e9m variam. O est\u00e1gio do funil \u00e9 uma ferramenta para compreender esse processo e aumentar a convers\u00e3o de vendas.<\/p>\n\n\n\n

    3. Construa uma estrat\u00e9gia<\/h3>\n\n\n\n

    Perceba que quando falamos em persona e em est\u00e1gio do funil, estamos falando de sua estrat\u00e9gia de marketing digital de modo mais amplo. Todo conte\u00fado que voc\u00ea produz, seja um post de blog ou um material rico, precisa fazer sentido para o seu planejamento<\/strong> como um todo. <\/p>\n\n\n\n

    De onde veio esse cliente? Qual o pr\u00f3ximo passo dele depois desse? Que caminho ele est\u00e1 trilhando?<\/p>\n\n\n\n

    4. Planeje e estruture<\/h3>\n\n\n\n

    Na marcenaria, diz-se que \u00e9 preciso medir duas vezes antes de cortar. Quer dizer: \u00e9 mais eficiente planejar antes, e executar o que j\u00e1 foi pensado, do que sair fazendo e ter de consertar depois.<\/p>\n\n\n\n

    Com o conte\u00fado rico, essa dica \u00e9 extremamente valiosa, porque em um material mais longo \u00e9 f\u00e1cil perder o rumo. Por isso a recomenda\u00e7\u00e3o \u00e9 que voc\u00ea estruture sua ideia antes de desenvolv\u00ea-la.<\/p>\n\n\n\n

    Normalmente, o material rico tem uma introdu\u00e7\u00e3o, algumas partes de desenvolvimento, e uma conclus\u00e3o. Usar t\u00f3picos para listar<\/a> quais s\u00e3o essas se\u00e7\u00f5es e qual conte\u00fado vai em cada uma ajuda voc\u00ea a ter uma vis\u00e3o do todo e a manter o foco ao longo da produ\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

    \"Passo-a-passo<\/figure>\n\n\n\n

    5. Preocupe-se com o design<\/h3>\n\n\n\n

    Voc\u00ea deve ter reparado que falamos muito em texto, mas nem todo conte\u00fado rico \u00e9 um texto ou um ebook. Ali\u00e1s, a maioria dos materiais ricos oferece muito mais do que simplesmente uma cole\u00e7\u00e3o de par\u00e1grafos.<\/p>\n\n\n\n

    Lembre-se de que estamos falando sob um ponto de vista mais t\u00e9cnico, e que o conte\u00fado rico \u00e9 mais denso. Por isso ter uma apresenta\u00e7\u00e3o atrativa e agrad\u00e1vel<\/a>, com elementos visuais que ajudem a dar sentido \u00e0 explica\u00e7\u00e3o \u00e9 essencial para um material rico de sucesso.<\/p>\n\n\n\n

    6. Revise seu material rico<\/h3>\n\n\n\n

    N\u00e3o pule este t\u00f3pico! Nem este passo\u2026 Sim, eu sei, voc\u00ea est\u00e1 correndo, n\u00e3o h\u00e1 tempo para isso e para aquilo. Mas revisar o seu material rico pode justamente ser o diferencial que vai colocar o seu conte\u00fado \u00e0 frente dos demais.<\/p>\n\n\n\n

    7. Divulgue o conte\u00fado para sua audi\u00eancia<\/h3>\n\n\n\n

    Pode parecer \u00f3bvio, mas muita gente acaba se focando em escrever ou gravar o conte\u00fado rico e esquece que \u00e9 preciso fazer esse material chegar na m\u00e3o da sua audi\u00eancia. Se voc\u00ea seguiu os passos 2 e 3, j\u00e1 tem boas chances de ter pensado nisso antes. <\/p>\n\n\n\n

    Com o conte\u00fado rico pronto e no ar, \u00e9 hora de criar landing pages<\/a> para acessar o material, divulgar a exist\u00eancia dele nas redes sociais, promover em an\u00fancios, fazer chamadas em outros posts de blog \u2013 as possibilidades e os canais de marketing dispon\u00edveis s\u00e3o muitos! E, claro, \u00e9 sua estrat\u00e9gia que vai determinar quando e como utilizar cada um deles.<\/p>\n\n\n\n

    Quais os tipos de conte\u00fado rico?<\/h2>\n\n\n\n

    Assim como os assuntos dos quais voc\u00ea pode tratar, existe muita diversidade nos tipos de material rico. Os formatos mais comuns de conte\u00fado rico s\u00e3o ebook, webinar ou demonstra\u00e7\u00f5es gratuitas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Voc\u00ea tamb\u00e9m pode fazer um material rico em formato de v\u00eddeo, inclusive reaproveitando um webinar gravado para isso. Outra op\u00e7\u00e3o \u00e9 disponibilizar planilhas, modelos\/templates ou checklists para ajudar em determinada tarefa.<\/p>\n\n\n\n

    Em rela\u00e7\u00e3o ao ebook, que \u00e9 mais longo e demanda maior investimento, uma alternativa \u00e9 o whitepaper, normalmente mais curto e pontual, al\u00e9m de focado no apelo visual. Infogr\u00e1ficos s\u00e3o outra op\u00e7\u00e3o, nesse sentido.<\/p>\n\n\n\n

    Abaixo trazemos alguns exemplos para voc\u00ea conhecer e come\u00e7ar a pensar nos seus pr\u00f3prios conte\u00fados.<\/p>\n\n\n\n

    Exemplos de conte\u00fado rico para voc\u00ea se inspirar<\/h2>\n\n\n\n

    A seguir, trazemos exemplos de conte\u00fado rico<\/strong> para voc\u00ea conhecer na pr\u00e1tica o conceito e se inspirar para o pr\u00f3prio neg\u00f3cio. Lembre-se de que o material rico ideal depende do que sua empresa oferece, o que agrega valor ao seu perfil de cliente.<\/p>\n\n\n\n

    Exemplos de conte\u00fado rico em formato ebook<\/h3>\n\n\n\n