{"id":66301,"date":"2022-09-28T20:42:30","date_gmt":"2022-09-28T23:42:30","guid":{"rendered":"https:\/\/powertic.com\/?p=66301"},"modified":"2022-09-28T20:42:37","modified_gmt":"2022-09-28T23:42:37","slug":"conteudo-rico-vantagens-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/powertic.com\/pt-br\/conteudo-rico-vantagens-marketing\/","title":{"rendered":"6 vantagens de usar conte\u00fado rico na sua estrat\u00e9gia de marketing"},"content":{"rendered":"

O marketing contempor\u00e2neo, tamb\u00e9m chamado de novo marketing<\/a>, utiliza-se muito e constantemente de conte\u00fados. S\u00e3o materiais em texto, v\u00eddeo, \u00e1udio produzidos pelas pr\u00f3prias marcas para seus clientes \u2013 e distribu\u00eddos sem custo.<\/p>\n\n\n\n

O conte\u00fado rico faz parte dessas produ\u00e7\u00f5es que integram o chamado marketing de conte\u00fado<\/strong>. O material rico \u00e9, em resumo, aquele que oferece informa\u00e7\u00f5es mais profundas (e mais densas) sobre determinado assunto, ajudando quem consome a entender melhor sobre o tema.<\/p>\n\n\n\n

Dentro da estrat\u00e9gia de marketing, o conte\u00fado rico pode ser oferecido em diferentes formatos, como ebooks, guias<\/a>, v\u00eddeos, tutoriais, kits e whitepapers, entre outros. E, via de regra, s\u00e3o disponibilizados de gra\u00e7a, pedido em troca apenas algumas informa\u00e7\u00f5es sobre quem acessa ou baixa o material. Ou seja, faz parte do processo de qualifica\u00e7\u00e3o do lead.<\/p>\n\n\n\n

Benef\u00edcios de oferecer conte\u00fado rico<\/h2>\n\n\n\n

Uma pergunta que j\u00e1 ouvimos muitas vezes \u00e9 se vale a pena investir em produzir conte\u00fado rico<\/strong>. E a resposta de qualquer especialista em marketing ser\u00e1 a mesma: sim! <\/p>\n\n\n\n

O material rico traz uma s\u00e9rie de benef\u00edcios \u00e0s empresas. Por isso \u00e9 uma das principais ferramentas do marketing de conte\u00fado. A seguir, vamos detalhar um pouco mais o que sua marca ganha ao produzir conte\u00fado rico (de qualidade).<\/strong><\/p>\n\n\n\n

1. Autoridade no campo de atua\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

Um conte\u00fado rico \u00e9, por ess\u00eancia, um material aprofundado e t\u00e9cnico sobre a \u00e1rea em que sua marca atua. Uma vez que voc\u00ea \u00e9 capaz de produzir algo t\u00e3o denso, seu cliente percebe logo que voc\u00ea sabe do que est\u00e1 falando, ou seja, sua empresa ganha autoridade.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

E mais do que \u201cficar bem na fita\u201d com uma pessoa ou outra, ter autoridade significa que sua marca vai ser recomendada, por exemplo. Significa mais visitas ao seu site, mais contatos com interesse em seus produtos ou servi\u00e7os. Potencialmente, significa uma posi\u00e7\u00e3o melhor nos resultados de busca na internet.<\/p>\n\n\n\n

2. Engajamento e compartilhamento<\/h3>\n\n\n\n

No marketing digital a proposta \u00e9 oferecer algo de valor para o cliente. Bem diferente da intromiss\u00e3o que \u00e9 uma propaganda na TV, por exemplo, o marketing de conte\u00fado busca atrair a aten\u00e7\u00e3o para que a pessoa, por interesse pr\u00f3prio, dedique seu tempo<\/strong> com aquele conte\u00fado.<\/p>\n\n\n\n

Nesse sentido, o material rico aumenta e muito o engajamento do seu p\u00fablico<\/a>. Afinal, sua marca est\u00e1 entregando de gra\u00e7a algo que oferece vantagens <\/strong>para essa pessoa. \u00c9 ou n\u00e3o \u00e9 muito diferente se s\u00f3 falar com o cliente para tentar vender algo?<\/p>\n\n\n\n

H\u00e1 um benef\u00edcio adicional do engajamento que \u00e9 a manuten\u00e7\u00e3o da rela\u00e7\u00e3o com o cliente <\/strong>ao longo do tempo. Entre outros materiais, o conte\u00fado rico \u00e9 algo que vai chamar a aten\u00e7\u00e3o em meio a outras comunica\u00e7\u00f5es entre voc\u00ea e esse lead.<\/p>\n\n\n\n

E tudo isso, no fim das contas, tamb\u00e9m faz com que as pessoas se sintam mais inclinadas a compartilhar o seu material rico<\/strong>. Ou seja, al\u00e9m de elas mesmas se engajarem, elas recomendam seu conte\u00fado rico para amigos, colegas, familiares.<\/p>\n\n\n\n

3. Custo de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes<\/h3>\n\n\n\n

Como falamos, a estrat\u00e9gia de inbound marketing busca trazer o cliente at\u00e9 voc\u00ea, em vez de sua empresa ter que investir uma grande soma prospectando pessoas interessadas. O conte\u00fado rico, nesse ponto, tem um enorme custo-benef\u00edcio, uma vez que \u00e9 barato de produzir e traz muito retorno.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Ao oferecer um material rico, voc\u00ea pede em troca apenas uma ou algumas (poucas) informa\u00e7\u00f5es da pessoa que est\u00e1 acessando aquilo. Para o contato, \u00e9 vantagem porque o conte\u00fado rico \u00e9 gratuito e bom; para voc\u00ea, \u00e9 uma forma de obter o email ou telefone de algu\u00e9m que voc\u00ea sabe, de antem\u00e3o, que tem interesse na \u00e1rea em que sua empresa atua.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, a landing page<\/a> de captura de contato, assim como o conte\u00fado rico oferecido atrav\u00e9s dela, s\u00e3o muito mais dur\u00e1veis (evergreen<\/em>) do que outros materiais de marketing. Esse ponto \u00e9 outro fator a se considerar no custo-benef\u00edcio de uma estrat\u00e9gia de aquisi\u00e7\u00e3o com marketing de conte\u00fado.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

4. Convers\u00e3o em maior volume<\/h3>\n\n\n\n

Uma coisa \u00e9 certa: quanto mais valor seu conte\u00fado rico agregar \u00e0 vida de uma pessoa, maior a chance de ele gerar uma venda. A qualifica\u00e7\u00e3o de leads via material rico \u00e9 uma das principais ferramentas de convers\u00e3o do funil de vendas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

A l\u00f3gica \u00e9 simples: se o benef\u00edcio que o contato ter\u00e1 com seu material rico \u00e9 alto, essa pessoa vai estar disposta a ultrapassar as (pequenas) barreiras que voc\u00ea imp\u00f5e para chegar nesse conte\u00fado. Por exemplo, se em um formul\u00e1rio de inscri\u00e7\u00e3o na newsletter voc\u00ea pediu o email desse contato, para entregar um ebook gratuito voc\u00ea pode fazer um formul\u00e1rio com mais campos.<\/p>\n\n\n\n

E entenda: \u201cmais campos\u201d significa mais informa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea vai obter sobre essa pessoa, para que sua equipe de marketing e vendas possa conhecer melhor o lead. \u00c9 com a qualifica\u00e7\u00e3o do lead que voc\u00ea vai conseguir personalizar seu conte\u00fado e suas campanhas <\/strong>para, l\u00e1 na frente, fazer sua convers\u00e3o de venda.<\/p>\n\n\n\n

Em outras palavras, quanto melhor for seu processo de qualifica\u00e7\u00e3o de leads<\/a>, maiores ser\u00e3o os volumes das suas convers\u00f5es. E vale lembrar que esse processo \u00e9 cont\u00ednuo<\/strong>, e voc\u00ea pode trabalhar sua estrat\u00e9gia at\u00e9 o lead estar pronto para a decis\u00e3o de compra.<\/p>\n\n\n\n

5. P\u00f3s-venda e reten\u00e7\u00e3o de clientes<\/h3>\n\n\n\n

Outro benef\u00edcio pouco explorado do conte\u00fado rico \u00e9 o seu potencial de reten\u00e7\u00e3o de clientes. <\/strong>Assim como voc\u00ea investiu em educar o lead at\u00e9 ele chegar no ponto de decidir comprar seu produto ou servi\u00e7o, voc\u00ea pode seguir apoiando esse novo cliente.<\/p>\n\n\n\n

Conte\u00fado rico tamb\u00e9m inclui, assim, materiais que expliquem para que serve e como funciona <\/strong>o produto que seu cliente comprou. Que ensinem a usar as ferramentas e vantagens do servi\u00e7o que voc\u00ea vendeu.<\/p>\n\n\n\n

Quanto mais um cliente conseguir satisfazer suas necessidades usando seu produto ou servi\u00e7o, maior a chance de ele renovar o contrato <\/strong>ou comprar novamente com sua empresa. Afinal, maior ser\u00e1 a percep\u00e7\u00e3o de valor que esse cliente ter\u00e1 n\u00e3o s\u00f3 da coisa em si que foi comprada, mas de toda a experi\u00eancia com sua marca.<\/p>\n\n\n\n

6. Percep\u00e7\u00e3o da marca (branding<\/em>)<\/h3>\n\n\n\n

Falando em experi\u00eancia da marca, um \u00faltimo benef\u00edcio do conte\u00fado rico que vale citar \u00e9 o de <\/strong>branding<\/em><\/strong>, ou seja, de valoriza\u00e7\u00e3o da marca.<\/strong> Quanto mais a pessoa associa conceitos positivos ao nome ou imagem da sua empresa, mais fortalecido voc\u00ea sai do processo.<\/p>\n\n\n\n

A percep\u00e7\u00e3o da marca \u00e9 uma vantagem menos tang\u00edvel , mas n\u00e3o menos importante. Em termos de branding, o conte\u00fado rico passa a imagem de que, al\u00e9m de manter seu neg\u00f3cio, voc\u00ea oferece benef\u00edcios gratuitos para seus clientes \u2013 valorizando a eles, por seu turno.<\/p>\n\n\n\n

E note como o branding <\/em>est\u00e1 presente em todos os est\u00e1gios do funil de vendas. Seja em conte\u00fado rico via whitepapers mais curtos e diretos, seja via ebooks ou v\u00eddeos mais densos e conceituais, sua marca est\u00e1 l\u00e1.<\/p>\n\n\n\n

A cada vez que a pessoa for consultar um cap\u00edtulo desse ebook, ela vai ver o logo ou o nome da sua empresa. E na hora de recomendar um conte\u00fado ou material, vai ser esse nome que vai estar marcado como s\u00edmbolo de autoridade e qualidade no assunto.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

E a\u00ed, vamos come\u00e7ar a produzir conte\u00fado rico hoje mesmo? O primeiro passo \u00e9 analisar sua estrat\u00e9gia de marketing e entender onde h\u00e1 potencial para produ\u00e7\u00e3o e distribui\u00e7\u00e3o do material rico. M\u00e3os \u00e0 obra!<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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