{"id":66187,"date":"2022-08-25T14:25:25","date_gmt":"2022-08-25T17:25:25","guid":{"rendered":"https:\/\/powertic.com\/?p=66187"},"modified":"2022-08-26T09:08:45","modified_gmt":"2022-08-26T12:08:45","slug":"exemplos-de-automacao-de-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/powertic.com\/pt-br\/exemplos-de-automacao-de-marketing\/","title":{"rendered":"3 exemplos de automa\u00e7\u00e3o de marketing que voc\u00ea pode come\u00e7ar agora mesmo"},"content":{"rendered":"

A automa\u00e7\u00e3o de marketing \u00e9 uma das ferramentas mais poderosas da sua estrat\u00e9gia digital<\/strong>. Neste post, vamos dar 3 exemplos de automa\u00e7\u00e3o de marketing para voc\u00ea come\u00e7ar agora mesmo.<\/p>\n\n\n\n

Com o envio autom\u00e1tico de email, voc\u00ea inicia e mant\u00e9m um relacionamento com clientes e prospects<\/strong>. Al\u00e9m disso, deixa a cargo de rob\u00f4s algumas fun\u00e7\u00f5es mec\u00e2nicas, o que libera tempo para voc\u00ea focar em outras estrat\u00e9gias de marketing digital.<\/p>\n\n\n\n

Mas aten\u00e7\u00e3o: n\u00e3o basta apenas encher a caixa de email ou o WhatsApp de seus clientes com mensagens. A automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/a> precisa ser pensada \u2013 e muito bem pensada! \u2013 para atingir o objetivo de engajar seus clientes e aumentar os resultados do seu neg\u00f3cio<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Como come\u00e7ar sua primeira automa\u00e7\u00e3o de marketing<\/h2>\n\n\n\n

J\u00e1 falamos sobre a import\u00e2ncia da automa\u00e7\u00e3o, mas n\u00e3o custa relembrar: sua estrat\u00e9gia de marketing<\/a> deve sempre come\u00e7ar com um objetivo. Por isso os exemplos de automa\u00e7\u00e3o de marketing a seguir acompanham as fases do funil de vendas.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 muito diferente abordar um cliente que n\u00e3o conhece sua marca pela primeira vez e falar com algu\u00e9m que j\u00e1 realizou algumas compras no seu neg\u00f3cio. Lembre-se de que um marketing digital eficiente implica em falar com as pessoas certas e nas horas certas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Vamos come\u00e7ar conhecendo melhor esse novo contato e sabendo qual \u00e9 o conte\u00fado certo para essa pessoa. Depois, vamos nutrir o relacionamento para que ela lembre da sua marca, produto ou servi\u00e7o. E a\u00ed, finalmente, vamos trabalhar para converter esse lead em um cliente.<\/p>\n\n\n\n

1. Automa\u00e7\u00e3o de marketing para novos contatos \u2013 Topo do funil<\/h2>\n\n\n\n

A primeira automa\u00e7\u00e3o de marketing que toda empresa faz, provavelmente, \u00e9 aquela voltada a novos clientes. Tamb\u00e9m chamada de fluxo de entrada, corresponde aos primeiros contatos que voc\u00ea vai ter com a pessoa uma vez que ela deixa o email em um formul\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n

A ideia aqui \u00e9 bem simples: essa pessoa acabou de chegar e voc\u00ea ainda n\u00e3o sabe muito sobre ela. Ent\u00e3o o primeiro passo \u00e9 conhecer um pouco melhor esse poss\u00edvel cliente.<\/strong> Os exemplos a seguir s\u00e3o sugest\u00f5es, mas voc\u00ea tem liberdade para criar e inovar, sempre de olho no objetivo da automa\u00e7\u00e3o de marketing.<\/p>\n\n\n\n

Em um primeiro email, vamos agradecer por essa pessoa ter informado um meio de contato. Aproveite para apresentar seus canais, como site, redes sociais, chat ou whatsapp.<\/p>\n\n\n\n

No segundo email da sua automa\u00e7\u00e3o de fluxo de entrada, inicie uma conversa um pouco mais personalizada. Uma sugest\u00e3o eficiente \u00e9 usar seus conte\u00fados mais gerais para oferecer um primeiro contato do cliente com o seu produto.<\/p>\n\n\n\n

Ofere\u00e7a links que tratem de diferentes \u00e1reas do seu neg\u00f3cio \u2013 ou voltadas para diferentes pessoas, como gerentes ou assistentes. A partir da intera\u00e7\u00e3o com esse email, voc\u00ea j\u00e1 pode personalizar a pr\u00f3xima comunica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Do terceiro email em diante, voc\u00ea pode separar sua automa\u00e7\u00e3o entre pessoas que clicaram ou n\u00e3o em um de seus links, por exemplo. Para as que n\u00e3o clicaram, voc\u00ea pode oferecer novos conte\u00fados, na mesma l\u00f3gica anterior: tentar descobrir mais sobre o perfil desse contato.<\/p>\n\n\n\n

Para quem clicou, envie mais um conte\u00fado mais focado. Por exemplo, para gerentes, mande um post novo que tenha foco em tomada de decis\u00e3o; para assistentes, um post voltado a quest\u00f5es operacionais.<\/p>\n\n\n\n

\"Fluxo<\/figure>\n\n\n\n

2 Automa\u00e7\u00e3o de marketing para resolver um problema \u2013 Meio do funil<\/h2>\n\n\n\n

Quando voc\u00ea j\u00e1 sabe um pouco mais sobre seus leads, j\u00e1 pode enviar conte\u00fados mais focados. No meio do funil<\/a>, o cliente j\u00e1 sabe que tem um problema, ou uma necessidade, mas ainda n\u00e3o achou uma solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Essa solu\u00e7\u00e3o, claro, \u00e9 o servi\u00e7o ou produto que sua empresa oferece. Mas o cliente ainda n\u00e3o sabe disso, ent\u00e3o ainda n\u00e3o \u00e9 a hora de fazer propaganda. Aqui, a variedade de exemplos de automa\u00e7\u00e3o de marketing \u00e9 ainda maior, dependendo de cada neg\u00f3cio, mas o objetivo \u00e9 sempre levar o lead do meio para o fundo do funil<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Em um primeiro email, vamos enviar um conte\u00fado rico<\/strong>. Pode ser um ebook, por exemplo, em que voc\u00ea j\u00e1 traz informa\u00e7\u00f5es mais detalhadas sobre a necessidade da pessoa.<\/p>\n\n\n\n

Aproveite a oportunidade para conhecer ainda melhor esse lead. Uma estrat\u00e9gia eficiente \u00e9 pedir que a pessoa preencha um formul\u00e1rio (se progressivo<\/a>, tanto melhor!) com alguns dados que voc\u00ea ainda n\u00e3o tem, como WhatsApp por exemplo, ou a profiss\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Se a pessoa baixou o ebook, voc\u00ea pode \u2013 agora sim! \u2013 come\u00e7ar a deixar mais claro como o seu produto ou servi\u00e7o ajuda a resolver o problema que o lead tem. Lembre-se que o foco ainda \u00e9 em conhecimento, ou seja, em informa\u00e7\u00e3o, n\u00e3o em vendas.<\/p>\n\n\n\n

Sempre levando em conta a maneira como a pessoa interage com cada mensagem, a pr\u00f3xima mensagem do seu fluxo pode ser um estudo de caso, em que a pessoa veja uma solu\u00e7\u00e3o (a sua) na pr\u00e1tica, e comece a considerar a compra.<\/p>\n\n\n\n

3 Automa\u00e7\u00e3o de marketing para convers\u00e3o de vendas \u2013 Fundo do funil<\/h2>\n\n\n\n

O fundo do funil \u00e9 quando a pessoa j\u00e1 entendeu qual o problema e j\u00e1 est\u00e1 buscando solu\u00e7\u00f5es. Voc\u00ea quer que o seu produto ou servi\u00e7o esteja nessa lista de op\u00e7\u00f5es, e para isso precisa demonstrar o valor da sua marca nesse momento de tomada de decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea pode come\u00e7ar sua automa\u00e7\u00e3o de marketing de fundo de funil oferecendo uma consultoria personalizada, uma avalia\u00e7\u00e3o gratuita ou uma reuni\u00e3o para entender melhor quais as necessidades do prospect.<\/p>\n\n\n\n

Tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel, a depender do engajamento e do resultado das reuni\u00f5es, enviar cat\u00e1logos, v\u00eddeos demonstrativos ou mesmo comparativos da sua solu\u00e7\u00e3o com concorrentes. De novo: essa \u00e9 a hora de fazer o lead decidir<\/a> pela sua marca, em vez de alguma outra.<\/p>\n\n\n\n

Para leads que demonstram engajamento, uma terceira mensagem pode ser uma oferta de desconto ou promo\u00e7\u00e3o, ou mesmo uma oferta de brinde, dependendo do seu segmento. Vale apostar no que seu neg\u00f3cio tem de diferencial em rela\u00e7\u00e3o a outras op\u00e7\u00f5es \u2013 nem sempre essa vantagem \u00e9 o pre\u00e7o, pode ser outro benef\u00edcio.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Lembre-se de que quanto mais voc\u00ea conseguir segmentar a sua base, dentro do razo\u00e1vel, mais pontual voc\u00ea consegue ser no relacionamento com cada grupo de clientes<\/a>. Em outras palavras, voc\u00ea pode usar esses exemplos de automa\u00e7\u00e3o de marketing para mais de um perfil de lead, aumentando as oportunidades de venda.<\/p>\n\n\n\n

Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe como come\u00e7ar sua automa\u00e7\u00e3o de marketing, sugerimos dar uma olhada nas nossas dicas de estrat\u00e9gias de email marketing de sucesso<\/a>.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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