{"id":63114,"date":"2021-01-29T17:28:41","date_gmt":"2021-01-29T20:28:41","guid":{"rendered":"https:\/\/powertic.com\/?p=63114"},"modified":"2021-01-29T17:44:57","modified_gmt":"2021-01-29T20:44:57","slug":"seo-aumenta-captacao-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/powertic.com\/pt-br\/seo-aumenta-captacao-leads\/","title":{"rendered":"Como o SEO pode ajudar a aumentar sua capta\u00e7\u00e3o de Leads"},"content":{"rendered":"<p>A capta\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 fundamental para o crescimento do neg\u00f3cio. E \u00e9 um dos grandes desafios das campanhas de marketing, j\u00e1 que os profissionais quebram a cabe\u00e7a pensando em solu\u00e7\u00f5es para aumentar a sua base.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma das estrat\u00e9gias que pode trazer bastante resultado \u00e9 um investimento em SEO, j\u00e1 que suas estrat\u00e9gias tamb\u00e9m podem ter como objetivo principal aumentar a quantidade de leads qualificados.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse post iremos dar algumas dicas de como o Search Engine Optimization pode valorizar e alcan\u00e7ar grandes resultados para sua estrat\u00e9gia de gera\u00e7\u00e3o de leads, al\u00e9m de proporcionar uma melhoria em sua p\u00e1gina e sua produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado.<\/p>\n\n\n\n<p>Continue lendo para saber mais.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 capta\u00e7\u00e3o de leads?<\/h2>\n\n\n\n<p>A capta\u00e7\u00e3o do lead \u00e9 o primeiro momento da jornada de compra de um cliente, quando ele visita o seu site, deixa informa\u00e7\u00f5es para contato (como telefone ou e-mail, por exemplo), e responde perguntas no formul\u00e1rio. Esses dados s\u00e3o muito \u00fateis para as fases seguintes da jornada.<\/p>\n\n\n\n<p>A jornada come\u00e7a no momento em que ele toma conhecimento do seu neg\u00f3cio na internet e termina quando voc\u00ea consegue convert\u00ea-lo em um cliente fiel.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 fun\u00e7\u00e3o da p\u00e1gina, e do conte\u00fado, guiar o cliente durante as tr\u00eas fases da jornada, que s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Capta\u00e7\u00e3o;<\/li><li>Nutri\u00e7\u00e3o;<\/li><li>Convers\u00e3o.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Lembre-se de que o objetivo n\u00e3o \u00e9 simplesmente executar uma venda ou uma a\u00e7\u00e3o em seu site. Mas tornar o lead um cliente defensor da marca, que ir\u00e1 promov\u00ea-la entre fam\u00edlia e amigos, e aprecia a experi\u00eancia de estar em seu site.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como o SEO pode ajudar a captar leads?<\/h2>\n\n\n\n<p>Dentre os muitos benef\u00edcios de seguir uma <a href=\"https:\/\/searchlab.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">estrat\u00e9gia de SEO<\/a> (sigla de \u201cOtimiza\u00e7\u00e3o para os mecanismos de busca\u201d) em seu site, uma \u00e9 semelhante aos objetivos da capta\u00e7\u00e3o de leads: gerar leads de qualidade para um neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\"><p> <strong><em>\u201cvale destacar, em um projeto de SEO com esse objetivo, que \u00e9 preciso ter uma boa estrat\u00e9gia para que os conte\u00fados estejam atendendo as demandas, dores e curiosidades dos usu\u00e1rio, aproveitando as features snippets que o Google oferecer (o que as pessoas tamb\u00e9m perguntam, por exemplo) e tenham pontos de convers\u00e3o.\u201d<\/em><\/strong>.<\/p><cite>De acordo com Daniel Arend, co-s\u00f3cio da Search Lab, uma ag\u00eancia 100% SEO,<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"605\" height=\"322\" src=\"https:\/\/powertic.com\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/Screenshot_1.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-63115\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/powertic.com\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/Screenshot_1.png 605w,  https:\/\/powertic.com\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/Screenshot_1-300x160.png 300w,  https:\/\/powertic.com\/wp-content\/uploads\/2021\/01\/Screenshot_1-600x319.png 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 605px) 100vw, 605px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">SEO para capta\u00e7\u00e3o de leads X SEO para E-Commerce<\/h2>\n\n\n\n<p>Em um e-commerce, o objetivo \u00e9 sempre aumentar as vendas. Por isso, o ideal \u00e9 que voc\u00ea tenha estrat\u00e9gias de <a href=\"https:\/\/searchlab.com.br\/seo-para-e-commerce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">SEO para E-commerce<\/a>, e assim possa aparecer melhor posicionado nas buscas. O que pode gerar mais acessos e, consequentemente, aumentar as chances de venda.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas quando se espera resultados de SEO visando aumentar a sua base de leads, \u00e9 preciso levar outros cuidados em considera\u00e7\u00e3o. Daniel Arend atenta para quest\u00f5es mais t\u00e9cnicas do SEO para a capta\u00e7\u00e3o de leads, como conciliar as estrat\u00e9gias de otimiza\u00e7\u00e3o para os mecanismos de busca com as de Inbound Marketing, por exemplo: <strong><em>\u201c\u00c9 extremamente importante levar em considera\u00e7\u00e3o a etapa da jornada em que o lead se encontra.\u201d<\/em><\/strong>, conclui Daniel.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Dicas de SEO para melhorar sua capta\u00e7\u00e3o de leads<\/h2>\n\n\n\n<p>Daniel tamb\u00e9m selecionou importantes dicas para otimizar as p\u00e1ginas usadas para a capta\u00e7\u00e3o de leads. Confira abaixo:<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Tenha uma plataforma adequada para gerar leads<\/h2>\n\n\n\n<p>Para capta\u00e7\u00e3o de leads, \u00e9 preciso escolher uma plataforma que atenda essas necessidades. Como o Wordpress, por exemplo, uma plataforma CMS (<em>Content Management System<\/em>, Sistema de Gerenciamento de Conte\u00fado em portugu\u00eas) que \u00e9 a queridinha para captar leads, e entrega \u00f3timos resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de ser uma plataforma simples, o Wordpress permite instalar diversos plugins para facilitar a sua vida, como por exemplo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Cria\u00e7\u00e3o de formul\u00e1rios Opt-in;<\/li><li>Desenvolver Landing Pages;<\/li><li>Integra\u00e7\u00e3o com plataformas de e-mail marketing, como a Mailchimp, por exemplo;<\/li><li>Cadastrar newsletter;<\/li><li>Otimiza\u00e7\u00f5es em SEO;<\/li><li>Web Analytics e muito mais.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Produza conte\u00fados otimizados e abrangentes<\/h2>\n\n\n\n<p>Para produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado em fun\u00e7\u00e3o da capta\u00e7\u00e3o de leads, \u00e9 importante alinhar suas estrat\u00e9gias de acordo com o Inbound Marketing. Ou seja, \u00e9 preciso realizar uma busca de palavras-chave, al\u00e9m de mensurar e analisar os resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante criar o conte\u00fado de acordo com o momento que o lead est\u00e1 na jornada de compra. Geralmente as estrat\u00e9gias de SEO mostram que o usu\u00e1rio est\u00e1 no topo do funil, onde sua inten\u00e7\u00e3o de busca \u00e9 puramente informacional. Ou seja, ele primeiro deseja se informar e aprender sobre determinado assunto antes de adquirir o seu servi\u00e7o ou produto.<\/p>\n\n\n\n<p>Saber disso reflete diretamente no seu conte\u00fado, que precisar\u00e1 trabalhar amplamente o campo sem\u00e2ntico utilizado. At\u00e9 mesmo mais de forma mais ampla do que os termos usados em estrat\u00e9gias para e-commerce, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p>Este post que voc\u00ea est\u00e1 lendo \u00e9 um exemplo perfeito de texto com inten\u00e7\u00e3o informacional, j\u00e1 que estamos listando e dando v\u00e1rias dicas que o ajudar\u00e3o a ter uma melhor performance na capta\u00e7\u00e3o de leads. Se voc\u00ea n\u00e3o possui muita experi\u00eancia para produzir um conte\u00fado otimizado, seguir um <a href=\"https:\/\/searchlab.com.br\/checklist-de-criacao-de-conteudo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">checklist de conte\u00fado<\/a> ajuda bastante.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Use ferramentas para transformar o lead em consumidor<\/h2>\n\n\n\n<p>Agora voc\u00ea j\u00e1 possui uma boa plataforma para captar leads e o nutre com conte\u00fados regulares com o intuito de ajud\u00e1-lo e apresentar o seu produto\/servi\u00e7o. O pr\u00f3ximo passo \u00e9 monitorar os movimentos desse lead em seu site.<\/p>\n\n\n\n<p>A dica aqui \u00e9 contar com uma ferramenta de automa\u00e7\u00e3o, como o Mautic, por exemplo. Mas voc\u00ea n\u00e3o precisa perder o sono para configur\u00e1-la, basta contar com uma equipe que ofere\u00e7a solu\u00e7\u00f5es para <a href=\"https:\/\/powertic.com\/pt-br\/\">como usar Mautic<\/a>. Assim voc\u00ea ir\u00e1 tirar o m\u00e1ximo proveito da ferramenta.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">D\u00ea aten\u00e7\u00e3o especial \u00e0s p\u00e1ginas de convers\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p>P\u00e1ginas que possuem formul\u00e1rios, como cadastramento para download, Landing Pages ou inscri\u00e7\u00e3o em newsletter, s\u00e3o altamente estrat\u00e9gicas. Logo, elas precisam de uma aten\u00e7\u00e3o especial na sua estrat\u00e9gia de SEO para gera\u00e7\u00e3o de leads.<\/p>\n\n\n\n<p>S\u00e3o nelas que as convers\u00f5es acontecem. Ent\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio diversas implementa\u00e7\u00f5es, desde a tecnologia e arquitetura de informa\u00e7\u00e3o at\u00e9 a produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado otimizado.<\/p>\n\n\n\n<p>Vale lembrar que, para SEO, aumento de convers\u00e3o n\u00e3o \u00e9 o mesmo que aumento nas vendas. Uma venda envolve um valor financeiro. A convers\u00e3o est\u00e1 de acordo com o que voc\u00ea considera dentro da sua estrat\u00e9gia. Baixar um ebook, assinar a newsletter, s\u00e3o tipos de convers\u00f5es, por exemplo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para saber o desempenho das suas convers\u00f5es, basta acessar o Google Analytics e verificar as a\u00e7\u00f5es que foram cadastradas pelo profissional de SEO como tal.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Use CTA\u2019s fortes para que o visitante se torne um lead<\/h2>\n\n\n\n<p>Os CTA\u2019s (bot\u00f5es de <em>Call to Action<\/em>) precisam ser fortes e cativantes, buscando deixar uma lembran\u00e7a na mente. Por isso crie textos de chamada para a a\u00e7\u00e3o diretos e simples, que d\u00ea ao lead exatamente o que ele ir\u00e1 conseguir no momento em que clicar no bot\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Em conte\u00fados otimizados, at\u00e9 existem espa\u00e7os para usos de verbos no imperativo (<em>\u201cFa\u00e7a o download\u201d<\/em>, por exemplo), mas n\u00e3o basta criar CTA\u2019s baseados em gatilhos, neuromarketing ou branding.<\/p>\n\n\n\n<p>Associar a palavra-chave relacionada ao seu neg\u00f3cio com um verbo de a\u00e7\u00e3o (<em>\u201cassine\u201d<\/em>, se for para assinaturas de newsletter, por exemplo) \u00e9 indispens\u00e1vel. Mas uma dica: evite o verbo \u201cpreencher\u201d, por ele n\u00e3o ser atraente e ainda expressar a ideia de trabalho. E nenhum usu\u00e1rio quer ter trabalho para adquirir o seu material.<\/p>\n\n\n\n<p>Um bom CTA somado a um conte\u00fado de valor para a sua persona aumenta consideravelmente as chances dela clicar no bot\u00e3o de convers\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Mantenha suas p\u00e1ginas otimizadas para uma melhor capta\u00e7\u00e3o de leads<\/h2>\n\n\n\n<p>Nenhuma das dicas surtir\u00e1 o resultado desejado se n\u00e3o houver uma completa otimiza\u00e7\u00e3o na sua p\u00e1gina. Assim como em todos os projetos de SEO, um site para captar leads tamb\u00e9m precisa estar otimizado para os motores de busca. Existem dois grupos de otimiza\u00e7\u00f5es a serem feitas:<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">SEO Onpage<\/h2>\n\n\n\n<p>S\u00e3o as otimiza\u00e7\u00f5es mais t\u00e9cnicas, como Title e Meta Description, por exemplo, que devem ser realizadas na pr\u00f3pria p\u00e1gina por um desenvolvedor. S\u00e3o fundamentais para facilitar a melhoria do posicionamento na SERP e aprimorar a experi\u00eancia do usu\u00e1rio na p\u00e1gina, ponto super importante para que ele sempre retorne ao site e se torne um defensor da marca.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">SEO Offpage<\/h2>\n\n\n\n<p>O Link Building \u00e9 um exemplo perfeito de estrat\u00e9gia de SEO que aumenta a quantidade de links que apontam para o seu site, o que \u00e9 um dos v\u00e1rios fatores de rankeamento do Google.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de melhorar a autoridade das suas p\u00e1ginas e dom\u00ednios, o Link Building tamb\u00e9m atua aumentando a visibilidade da marca em rela\u00e7\u00e3o ao p\u00fablico, e em torn\u00e1-lo um expert no seu nicho de atua\u00e7\u00e3o. O que facilita conquistar a confian\u00e7a do internauta e pode aumentar suas convers\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Para implementar um projeto de SEO para gera\u00e7\u00e3o de Leads, \u00e9 preciso trabalhar diversas otimiza\u00e7\u00f5es, que v\u00e3o desde escolher a plataforma ideal at\u00e9 conte\u00fado otimizado. Por isso \u00e9 preciso estabelecer os objetivos do seu neg\u00f3cio e alinh\u00e1-los com as estrat\u00e9gias relacionadas ao Inbound Marketing.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Gostou das dicas para aumentar os leads em sua p\u00e1gina? Deixe suas d\u00favidas nos coment\u00e1rios.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A capta\u00e7\u00e3o de leads \u00e9 fundamental para o crescimento do neg\u00f3cio. 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