Como o SEO pode ajudar a aumentar sua captação de Leads

A captação de leads é fundamental para o crescimento do negócio. E é um dos grandes desafios das campanhas de marketing, já que os profissionais quebram a cabeça pensando em soluções para aumentar a sua base.

Uma das estratégias que pode trazer bastante resultado é um investimento em SEO, já que suas estratégias também podem ter como objetivo principal aumentar a quantidade de leads qualificados.

Nesse post iremos dar algumas dicas de como o Search Engine Optimization pode valorizar e alcançar grandes resultados para sua estratégia de geração de leads, além de proporcionar uma melhoria em sua página e sua produção de conteúdo.

Continue lendo para saber mais.

O que é captação de leads?

A captação do lead é o primeiro momento da jornada de compra de um cliente, quando ele visita o seu site, deixa informações para contato (como telefone ou e-mail, por exemplo), e responde perguntas no formulário. Esses dados são muito úteis para as fases seguintes da jornada.

A jornada começa no momento em que ele toma conhecimento do seu negócio na internet e termina quando você consegue convertê-lo em um cliente fiel.

É função da página, e do conteúdo, guiar o cliente durante as três fases da jornada, que são:

• Captação;
• Nutrição;
• Conversão.

Lembre-se de que o objetivo não é simplesmente executar uma venda ou uma ação em seu site. Mas tornar o lead um cliente defensor da marca, que irá promovê-la entre família e amigos, e aprecia a experiência de estar em seu site.

Como o SEO pode ajudar a captar leads?

Dentre os muitos benefícios de seguir uma estratégia de SEO (sigla de “Otimização para os mecanismos de busca”) em seu site, uma é semelhante aos objetivos da captação de leads: gerar leads de qualidade para um negócio.

“vale destacar, em um projeto de SEO com esse objetivo, que é preciso ter uma boa estratégia para que os conteúdos estejam atendendo as demandas, dores e curiosidades dos usuário, aproveitando as features snippets que o Google oferecer (o que as pessoas também perguntam, por exemplo) e tenham pontos de conversão.”.

De acordo com Daniel Arend, co-sócio da Search Lab, uma agência 100% SEO,

SEO para captação de leads X SEO para E-Commerce

Em um e-commerce, o objetivo é sempre aumentar as vendas. Por isso, o ideal é que você tenha estratégias de SEO para E-commerce, e assim possa aparecer melhor posicionado nas buscas. O que pode gerar mais acessos e, consequentemente, aumentar as chances de venda. 

Mas quando se espera resultados de SEO visando aumentar a sua base de leads, é preciso levar outros cuidados em consideração. Daniel Arend atenta para questões mais técnicas do SEO para a captação de leads, como conciliar as estratégias de otimização para os mecanismos de busca com as de Inbound Marketing, por exemplo: “É extremamente importante levar em consideração a etapa da jornada em que o lead se encontra.”, conclui Daniel.

Dicas de SEO para melhorar sua captação de leads

Daniel também selecionou importantes dicas para otimizar as páginas usadas para a captação de leads. Confira abaixo:

Tenha uma plataforma adequada para gerar leads

Para captação de leads, é preciso escolher uma plataforma que atenda essas necessidades. Como o Wordpress, por exemplo, uma plataforma CMS (Content Management System, Sistema de Gerenciamento de Conteúdo em português) que é a queridinha para captar leads, e entrega ótimos resultados.

Além de ser uma plataforma simples, o Wordpress permite instalar diversos plugins para facilitar a sua vida, como por exemplo:

• Criação de formulários Opt-in;
• Desenvolver Landing Pages;
• Integração com plataformas de e-mail marketing, como a Mailchimp, por exemplo;
• Cadastrar newsletter;
• Otimizações em SEO;
• Web Analytics e muito mais.

Produza conteúdos otimizados e abrangentes

Para produção de conteúdo em função da captação de leads, é importante alinhar suas estratégias de acordo com o Inbound Marketing. Ou seja, é preciso realizar uma busca de palavras-chave, além de mensurar e analisar os resultados.

É importante criar o conteúdo de acordo com o momento que o lead está na jornada de compra. Geralmente as estratégias de SEO mostram que o usuário está no topo do funil, onde sua intenção de busca é puramente informacional. Ou seja, ele primeiro deseja se informar e aprender sobre determinado assunto antes de adquirir o seu serviço ou produto.

Saber disso reflete diretamente no seu conteúdo, que precisará trabalhar amplamente o campo semântico utilizado. Até mesmo mais de forma mais ampla do que os termos usados em estratégias para e-commerce, por exemplo.

Este post que você está lendo é um exemplo perfeito de texto com intenção informacional, já que estamos listando e dando várias dicas que o ajudarão a ter uma melhor performance na captação de leads. Se você não possui muita experiência para produzir um conteúdo otimizado, seguir um checklist de conteúdo ajuda bastante.

Use ferramentas para transformar o lead em consumidor

Agora você já possui uma boa plataforma para captar leads e o nutre com conteúdos regulares com o intuito de ajudá-lo e apresentar o seu produto/serviço. O próximo passo é monitorar os movimentos desse lead em seu site.

A dica aqui é contar com uma ferramenta de automação, como o Mautic, por exemplo. Mas você não precisa perder o sono para configurá-la, basta contar com uma equipe que ofereça soluções para como usar Mautic. Assim você irá tirar o máximo proveito da ferramenta.

Dê atenção especial às páginas de conversão

Páginas que possuem formulários, como cadastramento para download, Landing Pages ou inscrição em newsletter, são altamente estratégicas. Logo, elas precisam de uma atenção especial na sua estratégia de SEO para geração de leads.

São nelas que as conversões acontecem. Então é necessário diversas implementações, desde a tecnologia e arquitetura de informação até a produção de conteúdo otimizado.

Vale lembrar que, para SEO, aumento de conversão não é o mesmo que aumento nas vendas. Uma venda envolve um valor financeiro. A conversão está de acordo com o que você considera dentro da sua estratégia. Baixar um ebook, assinar a newsletter, são tipos de conversões, por exemplo. 

Para saber o desempenho das suas conversões, basta acessar o Google Analytics e verificar as ações que foram cadastradas pelo profissional de SEO como tal.

Use CTA’s fortes para que o visitante se torne um lead

Os CTA’s (botões de Call to Action) precisam ser fortes e cativantes, buscando deixar uma lembrança na mente. Por isso crie textos de chamada para a ação diretos e simples, que dê ao lead exatamente o que ele irá conseguir no momento em que clicar no botão.

Em conteúdos otimizados, até existem espaços para usos de verbos no imperativo (“Faça o download”, por exemplo), mas não basta criar CTA’s baseados em gatilhos, neuromarketing ou branding.

Associar a palavra-chave relacionada ao seu negócio com um verbo de ação (“assine”, se for para assinaturas de newsletter, por exemplo) é indispensável. Mas uma dica: evite o verbo “preencher”, por ele não ser atraente e ainda expressar a ideia de trabalho. E nenhum usuário quer ter trabalho para adquirir o seu material.

Um bom CTA somado a um conteúdo de valor para a sua persona aumenta consideravelmente as chances dela clicar no botão de conversão.

Mantenha suas páginas otimizadas para uma melhor captação de leads

Nenhuma das dicas surtirá o resultado desejado se não houver uma completa otimização na sua página. Assim como em todos os projetos de SEO, um site para captar leads também precisa estar otimizado para os motores de busca. Existem dois grupos de otimizações a serem feitas:

SEO Onpage

São as otimizações mais técnicas, como Title e Meta Description, por exemplo, que devem ser realizadas na própria página por um desenvolvedor. São fundamentais para facilitar a melhoria do posicionamento na SERP e aprimorar a experiência do usuário na página, ponto super importante para que ele sempre retorne ao site e se torne um defensor da marca. 

SEO Offpage

O Link Building é um exemplo perfeito de estratégia de SEO que aumenta a quantidade de links que apontam para o seu site, o que é um dos vários fatores de rankeamento do Google.

Além de melhorar a autoridade das suas páginas e domínios, o Link Building também atua aumentando a visibilidade da marca em relação ao público, e em torná-lo um expert no seu nicho de atuação. O que facilita conquistar a confiança do internauta e pode aumentar suas conversões.

Para implementar um projeto de SEO para geração de Leads, é preciso trabalhar diversas otimizações, que vão desde escolher a plataforma ideal até conteúdo otimizado. Por isso é preciso estabelecer os objetivos do seu negócio e alinhá-los com as estratégias relacionadas ao Inbound Marketing. 

Gostou das dicas para aumentar os leads em sua página? Deixe suas dúvidas nos comentários.