Aqui na Powertic a gente vem atendendo basicamente agências e um formato de venda vem acontecendo com bastante frequência. Venda conjunta do serviço(campanha, landing page, emails) com a ferramenta (Mautic). Ai você diz:
Ok Demetrio, esse modelo de venda de serviço + ferramenta já existe faz tempo.
Não nesse formato.
Vamos fazer uma conta fictícia baseada em alguns casos que estamos recebendo. Uma empresa com 25 mil contatos, paga em média, R$1.500,00 por mês apenas por ferramenta. Como o Mautic é gratuito, a agência pode incorporar esse investimento do cliente no seu próprio fee e aumentar a receita.
Com o barateamento da tecnologia, o grande diferencial competitivo são as ideias, o conceito, a estratégia adotada e não o software. O reconhecido site Capterra que estuda o mercado de software, mostra que a cada ano aumenta o número de empresas fornecedoras de tecnologia de Automação de Marketing e consecutivamente o preço vem caindo:
A instalação, configuração e preparação do Mautic pode ser feita pelo time de desenvolvedores da própria agência. Além do tradicional produto de inbound, de gerenciamento de campanhas, as agências podem cobrar personalizações do Mautic, coisas que em ferramentas proprietárias não dá.
Exemplos de personalização que podem aumentar o faturamento da agência que ferramentas proprietárias não dá:
- Venda plugins. Como o código do Mautic é livre, você pode criar plugins para facilitar a vida do seu cliente. Gerar novos gráficos, gerar visualizações de dados específicas, integrar com outras ferramentas diretamente acessando o banco ou via API;
- Venda temas. Com o Mautic você pode criar temas de landing pages, de email e inserir na ferramenta, customização total;
- Venda especialização de um nicho. Atualmente as ferramentas de marketing tradicionais oferecem um produto padrão para todos os setores de empresas. Automotivo, ecommerce, educação, serviço, todos os negócios são tratados de forma igual. Oportunidade para criação de pequenas personalizações no Mautic para um segmento específico;
- Venda customização e torne seu cliente diferenciado com IP único. Imagina que quando você dispara um email, por qualquer ferramenta de mercado, você pode estar usando um IP que pode ter sido usado por um spammer ou por empresas que não adotam boas práticas de email marketing. Com Mautic você pode ter um IP fixo apenas para seu cliente;
- Venda proteção e garanta nível avançado de segurança dos dados. Inclusive tem empresas que certificam o servidor e seu cliente pode emitir isso e usa-lo como diferencial.
O Mautic vem trilhando um caminho muito próximo do Wordpress. Aqui no Brasil já são 20 mil empresas utilizando, você já sabe o que dizer se um cliente pergunta-lo se você entende de Mautic?