Que tal trocar seu plano anual de marketing por um trimestral (Quarter)

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Começou a temporada de conteúdos sobre plano anual de marketing do próximo ano. Essa semana já recebi 4 emails sobre o tema. Mas será que um planejamento anual em um cenário de constante mudança é o ideal? Podemos estabelecer metas para os próximos 2,3 ou 30 anos, porém um plano de mesmo tamanho não parece a melhor alternativa.

Porque um planejamento anual de marketing não funciona

  • Erro na gestão das prioridades – No formato de planejamento anual você precisa atingir um número. Qualquer ação que não gere o número desejado no final do ano será rejeitado. Isso faz sentido em uma visão anual, mas não em uma visão mais ampla de negócio. Digamos que no meio do ano se perceba a necessidade de investir em Geração de Conteúdo para Aquisição de Tráfego. Sabemos que esse processo de Inbound Marketing leva tempo, se os dados mostrarem que esse resultado demorará mais que 1 ano o gestor não investirá.
  • Ciclo de Testes e Aprendizados são ofuscados – O PDCA clássico ficará maior, principalmente se comparado a um modelo ágil de gerenciamento do marketing onde são realizados testes o tempo todo e de acordo os resultados, (e não com a vaidade dos envolvidos) são tomadas as decisões. Num plano anual de marketing, um erro no começo no ano será facilmente ofuscado pelos números finais e o ciclo de teste e aprendizado será esquecido, como se tudo tivesse sido um sucesso no ano.
  • Reduz a interação entre os times – Num planejamento trimestral os 3 meses são considerados como os 12. Os resultados são avaliados da mesma forma. Essa avaliação frequente obriga os times a estarem constantemente alinhados entre eles em torno das metas, reduzindo as “distâncias” entre os departamentos e estimulando a cooperação.

Template de Plano Trimestral de 1 página

Conforme David Finkel, autor do livro Scale: Seven Proven Principles to Grow o trimestre é a unidade perfeita de tempo para acompanhar as metas, efetuar o planejamento semanal e executar as ações diárias.

Um plano trimestral permite colocar todas as informações em apenas 1 página. Uma vantagem enorme para revisar e checar as ações de forma simples e rápida diante a correria do dia-a-dia. Se o plano tiver duas ou três páginas, você simplesmente não vai usá-lo semanalmente.

Veja a sugestão de template de Plano Trimestral de 1 página proposto pelo David:

Para se aprofundar mais no plano anual de marketing:
http://firstround.com/review/Annual-Planning-is-Killing-Your-Growth-Try-This-Instead/
https://www.inc.com/david-finkel/creating-a-1-page-quarterly-action-plan-for-your-business.html

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